Tilray marque une étape importante dans la récolte de mauvaises herbes en Allemagne et lance une campagne de prescriptions médicales

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Tilray se lance dans une campagne pour éduquer davantage de médecins allemands sur les avantages de la prescription de cannabis médical, alors que le géant de l’herbe cherche à consolider sa domination sur le marché médical européen très rentable.

La poussée arrive alors que le canadien Tilray TLRY,
-4,17%,
qui a été absorbée par son rival Aphria plus tôt cette année dans le cadre d’une fusion inversée, a marqué mercredi une étape clé dans l’achèvement de la première récolte de cannabis médical en Allemagne, la plus grande économie d’Europe.

L’herbe médicinale est destinée aux pharmacies et représente la première drogue domestique de ce type à être distribuée en Allemagne. Le pays, qui, selon Tilray, a une demande estimée de marijuana à des fins médicales à plus de 100 000 patients, a légalisé le médicament à usage médical en 2017, mais s’est depuis appuyé sur son importation.

« L’Allemagne est un marché très important pour nous », a déclaré à Oxtero Irwin Simon, directeur général et président de Tilray. « Avec cela, nous devons sortir et éduquer les consommateurs sur le cannabis, ses aspects médicaux et son importance. »

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Denise Faltischek, directrice de la stratégie de Tilray et responsable de l’international, a décrit comment la société s’engage dans un effort pour éduquer les médecins sur les avantages du cannabis médical sur le marché allemand clé.

Les sociétés pharmaceutiques – dont Tilray est considéré comme un producteur de pot médical – ne sont pas autorisées à communiquer directement avec les patients en Allemagne, mais s’appuient plutôt sur un réseau de représentants pour informer les médecins sur leurs produits.

« Ce que nous comprenons de nos données de perspicacité, c’est que les médecins sont très disposés à considérer le cannabis médical comme une option », a déclaré Faltischek à Oxtero, notant qu’en Allemagne, les médecins explorent d’abord les options de la médecine traditionnelle avant le cannabis.

« Ce qu’ils demandent, c’est… pour des informations », a-t-elle déclaré, comme la façon dont les produits sont utilisés, comment les patients peuvent être informés et quel est le dosage.

« Nous pensons que les essais cliniques ont un rôle important à jouer pour établir l’efficacité du produit », a déclaré Faltischek. « Nous pensons également qu’il existe une grande quantité de données d’observation. »

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Tilray, en tant que producteur établi de cannabis médical et récréatif au Canada, possède une vaste connaissance du médicament, y compris de vastes bases de données sur les patients et d’essais cliniques. La combinaison avec Aphria n’a fait qu’augmenter la quantité de données sur lesquelles s’appuyer, a ajouté Faltischek, et le partage de ces connaissances avec les médecins en Allemagne est essentiel.

L’Europe est un marché clé pour Tilray, et la présence de l’entreprise dans près d’une douzaine de pays européens a fortement contribué à la fusion avec Aphria, qui avait un bilan comparativement plus solide et des activités canadiennes. Ensemble, ils sont le joueur de cannabis le plus dominant en Europe.

Les sociétés de cannabis sont en mesure de vendre leurs produits sur le marché médical réglementé européen à des prix bien plus élevés que sur les marchés récréatifs légaux aux États-Unis et au Canada. Cela augmente les marges alors que l’industrie naissante est confrontée à des obstacles aux bénéfices, notamment la pression sur les prix des entreprises concurrentes et un marché noir bien ancré.

Les accords sur le cannabis en Europe aideront également le géant de la marijuana Tilray à se constituer un trésor de guerre avant une frénésie attendue de fusions et d’acquisitions aux États-Unis, a déclaré Simon à Oxtero en avril, avant la fusion du groupe.

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