Pour que VW vende plus de véhicules électriques que Tesla ou Nio en Chine, voici ce qui doit changer, selon un analyste

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Volkswagen a eu du mal à vendre son véhicule électrique ID.4 en Chine. Selon Reuters, les ventes de l’ID.4 ont été inférieures aux espoirs initiaux, et le constructeur automobile allemand a vendu un peu plus de 1 200 véhicules en deux mois. Tesla, en revanche, avait vendu plus de 6 000 unités de son modèle Y, un véhicule utilitaire sport compact, deux mois après son lancement.

L’analyste de Stifel, Daniel Schwarz, a une nouvelle théorie sur les raisons pour lesquelles VW a lutté jusqu’à présent – ses concessionnaires s’habillent de manière trop conservatrice. Stifel a envoyé des clients mystères chez les concessionnaires VW, Tesla et Nio.

Les analystes de Stifel ont conclu que les concessionnaires VW s’habillent de manière trop conservatrice.

« De toute évidence, les concessionnaires de VW ont l’air plus vieux que ceux de Tesla ou de Nio. Le personnel de vente chez Tesla/Nio [are] plus jeune et [were] perçu [as] « plus énergique et plus confiant » que le personnel de vente de VW – les clients mystères insistaient beaucoup sur ce point, également sur le fait que cela influence la décision d’achat », a déclaré Schwarz.

Il a inclus une photo qui montre un vendeur VW en cravate, par rapport aux équipes de vente Tesla et Nio plus détendues.

Schwarz a déclaré que la bonne nouvelle était que VW elle-même sait qu’elle doit s’améliorer en Chine et ajoute des emplacements. « Nous visons un réseau à travers les deux coentreprises d’environ 150 de ces emplacements de choix dans les zones à haute fréquence en Chine, où nos concurrents présentent également leurs voitures, ce qui serait un réseau de taille similaire à celui du NEV uniquement. les marques ont », a déclaré Stephan Wollenstein, responsable de la stratégie de vente, lors d’un appel aux résultats le 29 juillet. NEV signifie véhicule à énergie nouvelle, le terme chinois désignant les véhicules électriques rechargeables.

« Au dessus de [that], nous avons nos atouts naturels avec notre réseau de revendeurs établi de 2 000 unités, qui, bien sûr, est en mesure de fournir un service de première classe, que certains de nos concurrents ne sont certainement pas en mesure d’atteindre en raison simplement de la maturité du marché,  » il ajouta.

VOW3 de VW,
-1.77%
les actions privilégiées ont chuté de 23% par rapport à leurs sommets de mars. Nio NIO,
-4,07%
a chuté de 41% par rapport à son sommet de janvier, et Tesla TSLA,
-1,53%
est en baisse de 23% par rapport à ses sommets de janvier.

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