Alors que les taux d’emploi augmentent, il est plus important que jamais pour les femmes de connaître leur valeur et de négocier leur salaire. Pour les femmes de plus de 50 ans et proches de la retraite, la négociation d’un salaire plus élevé peut également aider à combler l’écart d’épargne-retraite avec les hommes. Pour commencer, vous gagnerez plus d’argent qui peut être économisé et un salaire plus élevé signifie que votre entreprise peut contribuer davantage à votre plan 401 (k).

Lorsqu’il s’agit d’entrer dans une négociation salariale, je comprends la tentation de prendre la première offre que vous recevez, surtout si vous avez été récemment au chômage. Cependant, je peux vous assurer que la plupart des entreprises sont prêtes à augmenter une offre si elles veulent vraiment un candidat. Non seulement sont-ils prêts à offrir plus, mais ils attendre vous de négocier pour plus.

Les responsables du recrutement ne sont pas surpris ou offensés ou pensent que vous êtes avide lorsque vous négociez. Les hommes, en général, le font depuis des décennies.

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Selon une étude sur les nouveaux diplômés de l’Université Carnegie Mellon, 57 % des hommes ont négocié leur salaire contre seulement 7 % des femmes. Par conséquent, les hommes avaient des salaires de départ 7,6 % plus élevés que les femmes. La recherche montre que les hommes engagent des conversations salariales quatre fois plus souvent que les femmes, et lorsque les femmes négocient, elles demandent en moyenne 30 % de moins que leurs homologues masculins.

Voici cinq conseils pour que les femmes entrent dans les négociations salariales et sortent gagnantes :

1. Commencez à négocier les petites choses de votre vie. Pratiquer cela peut vous préparer à entrer dans une négociation salariale formelle. Par exemple, essayez de renégocier votre facture de câble. Adam Grant, professeur à l’Université de Pennsylvanie, écrit dans son best-seller « Give and Take » que les petites victoires nous donnent la confiance nécessaire pour agir sur les grandes choses.

2. Changez votre mentalité d’argent. Il s’agit de croire en votre valeur. Lorsque nous croyons vraiment que nous valons plus et que nous exprimons cela, les autres le percevront également.

Comment pouvez-vous connaître votre valeur lorsque vous faites demander le salaire? Gardez une trace de vos réalisations professionnelles, y compris des détails tels que les revenus gagnés ou les dépenses économisées, les commentaires élogieux et les projets accomplis. Vous renforcerez non seulement votre confiance en vous lorsque vous examinerez vos antécédents, mais vous pourrez également utiliser ces informations pour fournir des exemples clairs de votre valeur lors de votre entretien d’embauche et de vos négociations salariales.

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3. Faites vos recherches. Être préparé est votre meilleure arme pour augmenter votre salaire. Familiarisez-vous avec les tendances salariales de l’industrie et parlez-en lorsque vous négociez avec votre employeur.

Il est utile de consulter les ressources de données sur les salaires sur des sites comme LinkedIn, PayScale et Glassdoor. Cela vous donnera une idée plus claire du montant que vous pouvez négocier. Ensuite, prenez ces informations et proposez un taux juste et approprié.

4. Préparez-vous à négocier les avantages sociaux des employés. Un salaire n’est pas la seule chose à discuter avant d’accepter une offre d’emploi. Je recommande de faire une évaluation holistique de l’ensemble du package, en examinant des éléments tels que les congés payés, l’assurance maladie et les horaires flexibles. Réfléchissez à ce qui est important pour vous et votre style de vie avant d’entamer une négociation salariale et poussez pour ce que vous voulez.

5. Pratiquez votre script. Préparer ce que vous allez dire lors d’une négociation renforcera votre confiance et vous assurera d’avoir des arguments convaincants en faveur d’un salaire plus élevé. Lorsque vous écrivez ce script, concentrez-vous sur la valeur que vous apporterez à l’entreprise.

Par exemple, vous pourriez dire quelque chose comme « Dans mon dernier rôle, j’ai aidé mon organisation à gagner 50 000 $ supplémentaires grâce à la collecte de fonds. Avant d’entrer dans la négociation, pratiquez ce script avec un ami de confiance ou un membre de la famille.

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Il n’y a aucune garantie que vous obtiendrez le salaire que vous demandez. Si un responsable du recrutement répond mal, tenez compte de cet aperçu précieux de la façon dont l’organisation a pu traiter vos demandes en tant qu’employé (mal). Ensuite, tenez compte de ce que vous avez entendu lors de votre prochaine négociation salariale.

Alors, allez-y et défendez ce que vous valez. Bonne chance!

Kelli Thompson est une coach en leadership et conférencière qui aide les femmes leaders à progresser avec clarté et confiance. Elle a passé 15 ans dans les entreprises américaines avant de lancer sa pratique de coaching.

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