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Warby Parker Inc. a commencé en 2010 à offrir des lunettes de vue à 95 $ et, malgré une inflation vertigineuse et d’autres changements au cours des douze dernières années, la société continue d’offrir des lunettes à moins de 100 $.
« Nous avons lancé la vente de lunettes de prescription pour 95 $ et nous n’avons pas changé ce prix au cours des 12 années et plus depuis le lancement, mais au fil des ans, nous avons introduit de nombreux autres produits à différents prix qui ont conduit à l’augmentation de la valeur moyenne des commandes et à l’amélioration de la clientèle. l’économie au fil du temps », a déclaré Dave Gilboa, cofondateur et codirecteur général de la société lors de son dernier appel sur les résultats, selon une transcription de FactSet.
« Et comme nous avons introduit ces nouveaux prix, nous ne les avons pas vus impacter la demande. »
Voir: Introduction en bourse de Warby Parker : 5 choses à savoir sur le fabricant de lunettes abordables maintenant qu’il est devenu public
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De nombreuses entreprises dans un large éventail, des entreprises alimentaires aux véhicules de loisirs, ont augmenté leurs prix pour gérer l’inflation record et les perturbations de la chaîne d’approvisionnement.
Gilboa a déclaré que le revenu moyen par client a augmenté de 28 $ à 246 $ depuis 2020. L’augmentation est attribuée à l’ajout par l’acheteur d’examens de la vue et de lentilles de contact à son achat de lunettes et à la vente de lunettes progressives, qui commencent à 295 $ – le «plus haut prix» de l’entreprise. prix et la marge de produit la plus élevée », a déclaré Gilboa. Les verres progressifs, qui s’adressent à une population de 45 ans et plus, seront une priorité à l’avenir.
« Nous sommes particulièrement enthousiasmés par le fait qu’aujourd’hui, les achats progressifs ont tendance à s’orienter davantage vers les briques et le mortier, compte tenu de la nature complexe de la prescription et de la démographie des clients plus âgés », a déclaré Neil Blumenthal, également co-fondateur et co-PDG, lors de l’appel, selon la transcription de FactSet.
« Alors que nous étendons notre empreinte de vente au détail et que nos magasins retrouvent leur pleine productivité, nous nous attendons à voir une croissance composée de ce produit. »
Warby Parker WRBY,
a 40 magasins physiques prévus pour 2022, ce qui porterait le nombre d’emplacements à 201. D’ici la fin de l’année, l’objectif de l’entreprise est d’avoir 154 magasins proposant des examens de la vue.
Le prix bas attire les acheteurs qui peuvent probablement se permettre de dépenser plus.
« Étant donné que notre clientèle est généralement plus aisée, nous n’avons pas détecté d’augmentation des ventes l’année dernière en raison de la relance fédérale en mars et n’enregistrons donc pas une bosse ponctuelle », a déclaré Blumenthal.
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Warby Parker a annoncé une perte plus importante que prévu au quatrième trimestre et des revenus conformes au consensus de Street. La société affirme que la diffusion de la variante omicron a eu un impact sur une période généralement importante pour la société.
« En raison des dépenses de la FSA dans l’utilisation de l’assurance vision à la fin de l’année, nous voyons généralement nos jours de ventes les plus élevés de l’année entre Noël et le Nouvel An », a déclaré Gilboa lors de l’appel aux résultats la semaine dernière.
« Cette année, omicron a atteint un sommet au cours de cette même fenêtre sur plusieurs de nos plus grands marchés. En conséquence, nous avons constaté une baisse significative de la fréquentation des commerces de détail, des fermetures de magasins liées au personnel et moins d’examens de la vue. »
La société affirme avoir perdu 5 millions de dollars à cause d’omicron au quatrième trimestre et 15 millions de dollars au premier trimestre, car les gens sont restés à l’écart des magasins.
« Le stock pourrait être limité à court terme, car les facteurs de risque liés aux variantes COVID et à la baisse des niveaux de trafic dans les magasins sont digérés », a écrit Cowen dans une note.
« Cela dit, la croissance active de la clientèle de Warby Parker et la mise en œuvre de nouvelles catégories restent des éléments positifs essentiels de notre thèse d’investissement. »
Cowen estime que l’action Warby Parker surperforme avec un objectif de cours de 38 $.
L’action Warby Parker a commencé à se négocier en septembre 2021 via une cotation directe avec un prix de référence de 40 $. Les actions ont bondi de 7,3 % dans les échanges de mercredi, mais ont chuté de près de 29 % au cours des trois derniers mois, clôturant mardi à 31,51 $.
L’indice de référence S&P 500 SPX,
est en baisse de près de 5 % au cours des trois derniers mois.
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