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Steve Sultanoff, psychologue clinicien et professeur adjoint à la Pepperdine University Graduate School of Education and Psychology en Californie, a commencé à faire des ventes de garage il y a plus de 30 ans.
« J’ai commencé à fréquenter quand j’ai divorcé », explique-t-il. « Ma femme a tout eu dans la maison, et je me suis retrouvé avec une maison vide et des ressources limitées. »
Il s’est remis du divorce mais est toujours un fan de shopping dans les vide-greniers, y allant même quand il est en vacances et faisant une fois un pèlerinage à la plus grande vente de garage au monde, un événement annuel avec plus de 500 vendeurs, qui s’est tenu à Warrensburg, New York. « J’ai fait d’excellents achats au fil des ans, dit-il.
Alors que certains de ses achats ont été des objets de collection, beaucoup ont été très pratiques. « Il y a vingt ans, j’ai acheté 1 000 cartes de vœux à un représentant », se souvient Sultanoff. « La plupart n’avaient pas d’enveloppes. Lors d’une autre vente quelques mois plus tard, on m’a offert une boîte gratuite d’environ 500 enveloppes de cartes de vœux. J’utilise toujours les cartes. Imaginez combien j’ai économisé sur les coûts des cartes de vœux au fil des ans, et les cartes étaient pour la plupart haut de gamme. »
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« Les ventes de garage, également connues sous le nom de ventes d’étiquettes ou de ventes de garage, sont un excellent moyen de désencombrer votre maison et de donner une seconde vie à des objets utiles », déclare Mike Kelleher, expert en matière de « Legacy List » avec Matt Paxton, une série télévisée qui capture les hauts et les bas émotionnels des familles qui réduisent leurs maisons.
Kelleher dit qu’il existe une science pour organiser une vente de garage réussie. « Cela demande de la réflexion et de la planification », explique-t-il.
10 conseils pour une vente de garage réussie
Pour vous aider à préparer une vente de garage cet été, Next Avenue a sondé ses sources expertes et a compilé ces 10 conseils :
1. Décidez quoi vendre
Tout doit être en bon état de fonctionnement, ni cassé ni taché. « Les vêtements et les ustensiles de cuisine de bonne qualité comme Le Creuset sont toujours populaires », déclare Kelleher. « Parmi les autres articles en vente dans le garage, citons les disques vinyles, les vieux jouets ou les affiches de films vintage. Ce sont le type d’articles que vous ne pouvez pas simplement ramasser chez Target. TGT,
Sultanoff suggère d’aller dans quelques vide-greniers locaux avant d’avoir le vôtre. « Cela vous donnera une idée des articles à vendre, des prix et de la manière d’organiser votre vente », explique-t-il.
2. Choisissez un emplacement
Avant d’organiser une vente de garage, vérifiez auprès de votre ville ou village quelles sont les règles de vente de garage. « Certaines villes peuvent facturer une licence », explique Sultanoff.
« Une maison facilement accessible en voiture et à pied est idéale », déclare Kelleher. « Un grand parking est également important. Personne ne veut être bloqué par une autre voiture et ne pas pouvoir partir. »
Selon le montant que vous avez à vendre, vous pouvez envisager un événement multifamilial. Plus d’articles peuvent inciter plus d’acheteurs à y assister.
Envisagez également d’utiliser les médias sociaux en conjonction avec la tenue d’une vente physique afin que les personnes qui ne peuvent pas assister à l’événement puissent toujours acheter des articles.
3. Fixez-vous un objectif pour la vente
Il y a deux raisons principales pour lesquelles les gens choisissent d’avoir des vide-greniers : gagner de l’argent et se débarrasser des articles qu’ils n’utilisent plus. Avant la vente, il est essentiel de déterminer votre motivation première.
Un bon objectif est de se concentrer sur le fait de gagner un certain montant total d’argent (par exemple, « Je veux gagner 700 $ pour pouvoir payer une facture ou partir en vacances ») et moins vous soucier de ce que vous gagnez sur chaque pièce. Ou fixez-vous comme objectif de pouvoir enfin utiliser le garage pour garer votre voiture.
4. Tarification — Partie 1
Emma Gordon, fondatrice d’USSalvage Yards, organise avec succès des ventes de garage depuis plusieurs années et affirme qu’une tarification correcte est essentielle. « J’évite de fixer les prix des articles en fonction des sentiments », dit-elle. « Au lieu de cela, je demande à mes amis combien ils seraient prêts à payer pour un article, puis je fixe le prix en fonction de leurs réponses. »
Sultanoff appelle également à la prudence. « Ne vous attendez pas à obtenir le « meilleur prix » pour vos articles ou pensez que vous récupérerez ce que vous avez payé pour un article », dit-il. « Bien que vous vendiez occasionnellement un article à prix élevé (quelqu’un convoite votre tout nouvel appareil photo et sait qu’il est moins cher qu’en magasin), la plupart des acheteurs veulent des offres importantes. Les vendeurs doivent apprendre à fixer le prix de leurs articles « pour les vendre », sinon ils risquent de ne pas bouger. »
Si vous ne pouvez pas vous résoudre à baisser le prix, envisagez de vendre l’article d’une manière différente, par exemple dans un magasin de consignation.
5. Faites de la publicité
« Commencez à promouvoir la vente une semaine avant, mais pas plus tôt », conseille Kelleher. « Si votre vente a lieu un samedi, vous souhaitez commencer à faire de la publicité ce dimanche ou ce lundi. Si vous le faites avant cela, les gens risquent de ne pas savoir à quel samedi vous faites référence dans l’annonce.
Kelleher suggère de faire de la publicité avec une combinaison de médias sociaux (Craigslist, Instagram, sites communautaires locaux) et de panneaux à l’ancienne affichés dans tout votre quartier.
« Utilisez un véritable panneau d’affichage avec des lettres obscènes pour que les gens puissent le lire s’ils passent devant dans leur voiture », dit-il. « S’ils ne peuvent pas le lire, cela ne vaudra probablement pas la peine pour eux de se retourner pour voir ce qui est dit. »
Faites simple : date, heure, numéro de téléphone et adresse, peut-être avec une flèche pointant vers la cour. Faites également savoir aux gens si l’événement est « qu’il pleuve ou qu’il vente » ou s’il y a une date de pluie. S’il s’agit d’une vente multifamiliale, annoncez ce fait.
6. Installez-vous tôt
Prévoyez de vous installer tôt le matin du jour de la vente ou la veille au soir. Demandez à des amis ou à des voisins de vous aider lors de l’installation, du démontage et de la vente.
Kelleher dit: «Mettez en place des allées pour faciliter le passage des gens. Ne surchargez pas les tables de marchandises. Les acheteurs doivent pouvoir accéder aux choses, vous ne voulez donc pas rendre la navigation difficile. »
Kelleher suggère également de placer des éléments « similaires » ensemble. « Aménagez des objets comme de petites pièces dans votre maison », dit-il. « Regroupez les articles de cuisine, les outils de jardinage, la literie et les serviettes, les vêtements, etc. Vous vendez le rêve et convainquez les acheteurs que ces articles fonctionneront dans leur vie. »
Une autre astuce consiste à placer les objets coûteux ou de valeur plus près de l’endroit où vous pouvez les voir. « Je déteste le dire, mais il y a des voleurs qui assistent aux ventes d’étiquettes », dit Sultanoff. « Une fois, j’ai vu une camionnette s’arrêter et voler un lit de bébé. »
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7. Tarification — Partie 2
Si possible, marquez chaque article avec son prix. Cela peut devenir déroutant si vous le configurez comme « tout sur cette table est de 5 $ », et les choses bougent.
Une bonne option consiste à placer des autocollants de couleurs différentes sur chaque article et à afficher une clé principale pour les acheteurs. toutes les choses avec un autocollant bleu coûtent 5 $, les autocollants rouges coûtent 10 $, etc.
« Assurez-vous d’avoir au moins quelques articles affichés à des prix avantageux », suggère Sultanoff. « Cela encouragera les acheteurs à croire que vos prix sont bons. »
Envisagez de réserver une table pour les articles que vous êtes prêt à donner gratuitement. « Les trucs gratuits rendent les gens heureux », dit Kelleher.
Facilitez le paiement pour les acheteurs. Ayez de petits billets à portée de main pour rendre la monnaie. Si vous utilisez Venmo, PayPal PYPL,
ou Zelle, affichez la poignée ou le QR code à scanner à plusieurs endroits pour que les acheteurs n’aient pas à demander en permanence.
8. Préparez-vous à négocier
« Vous devez être prêt à négocier », dit Kelleher. « Les gens aiment marchander. C’est en partie pourquoi ils vont à une vente d’étiquettes.
Une vente de garage n’est pas le moment de devenir trop sentimental à propos d’un article ou d’être insulté par le commentaire d’un acheteur. « C’est pourquoi vous voulez établir un objectif à l’avance », explique Kelleher. « Vous serez peut-être plus disposé à retirer 25 % ou 50 % du prix selon l’article si vous vous rappelez que s’en débarrasser signifie que vous pourrez enfin mettre votre voiture au garage. »
Connaissez votre limite en matière de prix. « Si vous ne voulez pas le vendre à bas prix, alors ne le faites pas », dit Sultanoff, « et soyez prêt à ce qu’il se vende ou non. »
9. Gardez votre sang-froid
Attendez-vous à ce que certains acheteurs arrivent avant l’heure de début (et que d’autres arrivent à l’heure de fin indiquée ou après). Saluez les gens quand ils arrivent, mais ne planez pas. Assurez-vous d’avoir suffisamment d’aide lors de la vente, afin que les acheteurs n’aient pas à attendre longtemps.
Encore une fois, ne vous fâchez pas si les acheteurs vous offrent moins que le prix fixé pour un article. « Vous devriez déjà avoir dit au revoir à l’article lorsque vous l’avez mis en vente », déclare Kelleher. « Cela dit, si la personne est agressive ou impolie, séparez-vous de la situation. Dites fermement : « Non, je ne peux pas vendre » et passez à autre chose. »
Suite: Trois conseils d’experts pour une vente de garage réussie et lucrative
10. Soyez gentil
Ce dernier conseil est destiné aux clients. « C’est plus facile d’accepter moins d’argent de quelqu’un de poli », dit Kelleher. « J’ai vendu des articles à des gens pour moins que ce que j’avais prévu simplement parce que c’étaient des gens si gentils et que je les aimais.
Randi Mazzella est une rédactrice indépendante spécialisée dans un large éventail de sujets allant de la parentalité à la culture pop en passant par la vie après 50 ans. Elle est mère de trois enfants et vit dans le New Jersey avec son mari et son fils adolescent. En savoir plus sur son travail sur randimazzella.com.
Cet article est reproduit avec l’autorisation de NextAvenue.org© 2022 Twin Cities Public Television, Inc. Tous droits réservés.
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