« Nous sommes vraiment heureux que vous ayez fait toutes ces erreurs. » Ce planificateur financier utilise ses cinq quasi-faillites pour aider ses clients à gérer les risques.

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Comme de nombreux conseillers financiers, Rick Kahler dirige un cabinet prospère. Mais il est peut-être le seul à avoir été cinq fois au bord de la faillite. Kahler a commencé comme planificateur financier payant en 1981. C’était alors l’une de ses nombreuses entreprises commerciales.

À partir des années 1980, il exploite plusieurs entreprises à la fois. Il possédait une société immobilière où il travaillait comme courtier en immobilier commercial et en affaires. Il a travaillé comme évaluateur général agréé. Et il possédait une entreprise qui achetait et vendait des hypothèques financées par le vendeur.

« J’avais deux ou trois entreprises à un moment donné », se souvient Kahler, aujourd’hui âgé de 67 ans. Entrepreneur en série dans l’âme, il a continué à voir des opportunités d’expansion dans des entreprises connexes qui tournaient souvent autour de l’immobilier.

Certaines de ces opportunités se sont dégradées. Kahler a acheté une hypothèque sur des terres agricoles de l’Iowa qui a perdu les deux tiers de sa valeur dans un krach immobilier. Il possédait un centre commercial linéaire à la base aérienne d’Ellsworth dans le Dakota du Sud qui a subi une importante réduction du personnel militaire. Il dirigeait une entreprise d’affacturage dans laquelle un client important a déposé son bilan. Il a même investi dans un fabricant de terrains de basketball en bois dur où l’associé directeur a fait une dépression nerveuse.

Bien que Kahler n’ait jamais fait faillite, il s’en est approché. Pendant tout ce temps, il a continué à développer sa pratique de planification financière.

En 2010, il a décidé de se consacrer à plein temps à son cabinet de planification financière. Maintenant, il est propriétaire de Kahler Financial Group à Rapid City, SD Planificateur financier certifié, il supervise six employés et affirme que son entreprise a environ 180 millions de dollars d’actifs sous gestion.

Apprendre de l’expérience

Il peut sembler étrange qu’un entrepreneur au passé aussi mouvementé puisse prospérer en tant que planificateur financier. Mais pour Kahler, ses quasi-faillites servent un objectif précieux.

« Je suis assez ouvert avec les clients à ce sujet », dit-il. « Ils sont réconfortés par ce que j’ai vécu. Je leur parle de toutes mes verrues et ils me font davantage confiance. Il se souvient d’un client qui lui a dit : « Rick, nous sommes vraiment heureux que tu aies fait toutes ces erreurs afin que tu puisses nous dire ce qu’il ne faut pas faire. »

Compte tenu de son penchant pour la prise de risque, Kahler prend soin de conseiller aux clients de calibrer leur propre ratio risque-récompense. Il les avertit de planifier soigneusement avant de miser sur un gros gain potentiel.

« J’ai appris que le risque doit être fait avec beaucoup d’intention, de sensibilisation et d’éducation », dit-il. C’est mieux que de jeter impulsivement de l’argent dans une idée pour devenir riche rapidement. Par exemple, Kahler n’est pas un fan de crypto-monnaie. « C’est évidemment très risqué », dit-il.

Ces dernières années, Kahler est devenu un thérapeute financier certifié (CFT-I). Développée par la Financial Therapy Association, cette désignation améliore sa capacité à aider les clients à créer des relations financières saines et des stratégies pour faire face aux comportements financiers problématiques, généralement motivés par des traumatismes passés, afin qu’ils puissent adopter des habitudes financières saines et prendre des décisions financières judicieuses.

Poursuivre une formation en planification de la vie financière et en thérapie financière a permis à Kahler de travailler sur sa propre relation avec l’argent et d’acquérir une compréhension plus approfondie des motivations et des scénarios d’argent qui sous-tendaient ses entreprises entrepreneuriales. « J’étais tellement endetté », dit-il. « J’avais une énorme anxiété autour de l’argent. Aujourd’hui, j’ai presque une sorte de stress post-traumatique lié au fait de m’endetter trop.

Kahler est également plus conscient des déclencheurs qui peuvent alimenter le stress lié à l’argent. « J’avais beaucoup d’anxiété dans mon corps », dit-il. « Je n’en ai jamais vraiment été conscient jusqu’à ce que je commence à en apprendre davantage. J’ai fait beaucoup de travail de thérapie et de méditation de pleine conscience.

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