Cette startup fondée par d’anciens employés d’Airbnb vous permet d’essayer des maisons de vacances avant de les acheter

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Cet article est reproduit avec l’autorisation de La maison d’évasion, une newsletter pour les résidences secondaires et ceux qui le souhaitent. S’abonner ici. © 2022. Tous droits réservés.

L’achat d’une première maison – et encore moins d’une seconde – est stressant en temps normal. Et avec des taux d’intérêt en hausse rapide et une concurrence intense, c’est maintenant tout sauf normal (à bien des égards !). Entrez l’été. La startup, cofondée par les anciens employés d’Airbnb, Woods Buckley et Paul Kromidas, a l’intention de rendre l’accession à la propriété secondaire simple, à faible risque et généralement sans douleur – ou, selon leurs propres termes, d’aider quelqu’un à posséder une maison de vacances qui s’amortit elle-même. Danielle Hyams de The Escape Home a discuté avec Buckley pour obtenir le scoop.

Escape Home : Quelle a été l’impulsion derrière Summer ?

Buckley : Au début de 2021, nous avons commencé à discuter et nous avons vu la montée en puissance d’entreprises comme Pacaso – il y avait beaucoup d’entreprises qui décollaient à cette époque dans l’espace technologique explorant différentes façons de rendre l’accession à la propriété plus accessible.

Le modèle fractionnaire n’a jamais eu de sens pour nous en termes de cette idée de diviser une maison en huit morceaux. Mais le problème ressemblait à un vrai problème, qui est l’achat.

Escape Home : Expliquez

Buckley : Il y a trois principales raisons pour lesquelles les gens n’achètent pas de résidence secondaire, ou une maison en général. Le premier est le coût initial élevé, le second est la lésion cérébrale – le temps, la recherche, l’achat et la gestion de tout cela et le troisième est la peur et l’incertitude autour de la classe d’actifs. Beaucoup de gens ne sont pas super instruits sur l’immobilier, c’est très compliqué. Il y a beaucoup de questions, ‘Est-ce une bonne maison ?’ « Est-ce que ça va s’apprécier ? » ‘Et si je n’aime pas ça?’ Donc, dans sa forme la plus simple, nous avons décidé de créer une entreprise qui réduira les frictions entre ces trois seaux pour permettre à davantage de personnes d’avoir accès à une résidence secondaire.

Escape Home : Pouvez-vous m’expliquer comment cela fonctionne ?

Buckley : Nous avons essentiellement un modèle d’essai avant d’acheter. À quoi cela ressemble, c’est que nous pouvons vous aider à trouver une maison que vous aimez dans un marché. Summer achèterait alors la maison en votre nom et en deviendrait propriétaire. En tant que futur propriétaire, vous paieriez deux choses : des frais initiaux remboursables et un abonnement mensuel correspondant à votre utilisation de la maison. En échange, vous pouvez utiliser la maison quand vous le souhaitez tout au long de l’année. Vous obtenez l’été en prenant en charge 100% des coûts associés à la maison, donc tout, des taxes et assurances à la gestion immobilière, en passant par le remplacement des ampoules cassées, des taches de vin, etc.

En tant que futur propriétaire, vous auriez l’option exclusive d’acheter cette maison à tout moment pendant une période pouvant aller jusqu’à trois ans. Si vous décidez d’acheter la maison, nous appliquons votre paiement initial et vos versements mensuels au prix d’achat de la maison. Si vous décidez que ce n’est pas pour vous, nous vous rembourserons 100% de votre paiement initial et vous serez libre de continuer votre chemin.

En tant que personne qui a toujours voulu posséder une maison mais j’aime aussi voyager, l’idée que je peux avoir les avantages de posséder une maison tout en ayant accès à un large réseau de propriétés dans lesquelles je peux rester où je ne gaspille pas d’argent comme dans un Airbnb est vraiment attrayant pour moi du point de vue du client.

Une des propriétés de Summer dans les Catskills à New York.

Été

Escape Home : Comment votre séjour chez Airbnb a-t-il informé Summer ?

Buckley : Pendant que Paul et moi étions chez Airbnb, nous venons de voir à quel point il y avait une pénurie de logements Airbnb de haute qualité dans l’espace de location à court terme. Il y a une tonne d’inventaire sur le marché aujourd’hui, mais beaucoup de juste – faute d’un meilleur mot – merdique. Les gens viennent d’acheter beaucoup de meubles Ikea et de les mettre dans un appartement. Vous entendrez Brian Chesky, le PDG d’Airbnb, dire que s’il devait démarrer Airbnb aujourd’hui, il commencerait par Airbnb Plus, car avoir un Airbnb de haute qualité est vraiment encore assez rare. Il y a moins de saturation de ce type d’actif en ce moment.

Escape Home : Comment déterminer l’abonnement mensuel ?

Buckley : Il est basé sur les tarifs de location à court terme sur ce marché et sur la fréquence à laquelle vous souhaitez y aller. Nous prenons en compte les jours de pointe et les jours hors pointe. Vous pouvez ouvrir l’application Summer Homeowner et au fur et à mesure que vous réservez les jours, le solde de votre abonnement diminue. Vous pouvez également utiliser ces dépenses dans n’importe quelle maison du réseau Summer. Ainsi, vous obtenez vraiment la valeur de la propriété avec la flexibilité d’Airbnb ou de la location. L’abonnement est une période d’essai de trois ans où vous pouvez acheter la maison à tout moment, mais si vous ne le voulez pas, vous êtes bloqué pendant trois ans.

Escape Home : Quelle est votre clientèle cible ?

Buckley : Nous avons remarqué que la plupart des gens qui ont tendance à s’y intéresser ont entre la fin de la vingtaine et le milieu de la quarantaine. Il s’agit principalement de couples dont le revenu familial combiné est supérieur à 250 000 $ et, fait intéressant, la plupart des personnes qui viennent nous voir ne possèdent pas actuellement de maison. Ils louent leurs résidences principales et sont intéressés à posséder une propriété qu’ils peuvent utiliser et vraiment, ce qu’ils pensent est « Je veux un endroit où je peux aller rester et je ne veux pas perdre beaucoup d’argent, je » Je suis d’accord si je ne gagne pas d’argent dessus aujourd’hui, mais je veux avoir la possibilité de gagner de l’argent dessus à l’avenir. Ils voient cela comme un moyen d’être exposés à l’immobilier, d’avoir accès à un actif dont ils peuvent profiter et qu’ils peuvent utiliser avec leurs amis et leur famille et l’idée qu’ils pourraient l’acheter à l’avenir et commencer à le louer et à gagner de l’argent est attrayante pour eux.

Escape Home : Les maisons sont-elles entièrement meublées ?

Buckley : Oui, et les membres sont très impliqués dans l’aspect design – nous voulons nous assurer que cela correspond à leur esthétique. Dans le cadre de notre processus, nous présentons à nos membres un moodboard et les laissons donner leur avis sur la conception et créer une maison qui reflète également leurs préférences.

L’intérieur d’une des propriétés de Summer dans les Hamptons.

Été

Escape Home : Où sont situées les propriétés d’été ?

Buckley: Notre approche d’un point de vue marketing était de commencer dans les centres urbains et nous avons commencé par New York, nous nous sommes donc lancés sur les marchés où les New Yorkais veulent des résidences secondaires : les Hamptons, le nord de l’État de New York, Miami, les Rocheuses et le sud de la Californie. Notre objectif est que nous ayons un autre ensemble de cinq marchés que nous espérons lancer dans les deux à trois prochains mois dans la région du Vermont, en Californie, vers Tahoe et NorCal. Les autres spots dont nous débattons encore. Beaucoup de gens nous ont posé des questions sur Hawaï.

Nous nous efforçons également de nous assurer que nous avons un équilibre des prix des maisons sur les marchés où nous nous trouvons, de sorte que les Hamptons et Miami, par exemple, sont chers. Nous voulons nous assurer que nous avons des marchés comme le nord de l’État de New York où vous pouvez toujours acheter une belle maison de vacances pour moins de 500 000 $.

Cet article est reproduit avec l’autorisation de La maison d’évasion, une newsletter pour les résidences secondaires et ceux qui le souhaitent. S’abonner ici. © 2022. Tous droits réservés.

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